不管在工作还是生活中,要想更快赢得别人的好感,取得信任和欣赏,良好的第一印象往往都是重要的一步。服饰作为一种实用工具,同时也是一件视觉工具,可以帮助你沉着自如、优雅得体地表现自己,良好的形象不仅让你在外在气质有所提升,同时它也是你内心在自信方面的推动力。着装对个人形象的提升的十分重要,服装搭配潜移默化地影响着生活中的每一个人。我们本期嘉宾就在此行业深耕多年,我们来听听他的创业故事。
本期嘉宾,唐亚东——迪奥(海南)贸易有限公司董事长。迪奥(海南)贸易有限公司从1992年开始代理国外品牌,然而随着销售情况越来越好,海南迪奥不再满足于代理人家的品牌,并在2009年陆续收购了迪奥的服装和迪奥的家纺品牌,让公司可以不断地成长。在品牌收购以后,海南迪奥的销售情况不断增加,每年营业额几乎可以翻番。迪奥品牌致力于打造中国人自己的世界大牌,立志带领中国服装品牌走向世界。
节目中,唐亚东介绍,作为服装行业的老兵,他对整个行业的发展变化感触很深。1992年他刚踏入这个行业,那时的人们都是到商场消费理念,连去个体店铺购买的情况都比较少。然而随着人们消费理念的转换,现在互联网电商的发展可谓是突飞猛进。在他看来,现在商场的竞争力已经逐渐下降,竞争力大不如从前,所以,迪奥品牌将重心转移到线上销售上,通过抖音、淘宝等全电商平台进行直播销售,目前也做出了相当傲人的业绩。
唐亚东也坦然道,从传统销售模式转向互联网销售模式会给企业带来一定的挑战。与传统模式以多款式取胜的思路不同,直播追求单品为爆款这样的营销思路。在直播平台,需要能够找准人群,连续半个月都有一到两款爆款产品卖得很好,才能适应这种互联网电商的思路。除此之外,在流行趋势上,人们对于板型的裁剪或者材质的追求也有了不同概念。针对如今的市场,海南迪奥目前主要专注于两个方面。第一,在面料方面主做高端品质,冬天以纯羊绒为主,夏天则是专注于真丝面料的服饰系列,满足人们对于品质的更高要求。第二,海南迪奥关心流行趋势,商品的设计风格是简约为主,不会太复杂。但同时也会在兼顾实用性的基础上做一些个性化的一些设计,比如颜色的使用上会比较大胆,也会有一些独特的设计巧思,满足当代人对于个性化设计的要求。
对于未来,唐亚东有自己的畅想。他说,未来迪奥品牌会向更加精致化的方向发展,力求让消费者们更加喜欢他们品牌。作为一个资深的服装行业从业者,唐亚东在节目中也介绍,很多消费者心目中的国外大牌其实都是国内代工的,如果中国人将这种技艺用在自身品牌打造上,同样品质的产品就会有更大的价格优势。所以,未来海南迪奥会坚持做中国民族品牌,让更多的中国消费者花更少的钱,穿更好的国产品牌服装!